Le business plan d'un photographe
Nos experts ont réalisé un business plan pour un photographe, modifiable.
La photographie, un marché en pleine reconfiguration. Les avancées technologiques des dernières années ont contribué à la démocratisation de la photographie.
En effet, le développement d’équipements numériques, de plus en plus sophistiqués, a entraîné de nouvelles demandes.
De même, l’apparition de nouveaux médias et des influenceurs a contribué à l’évolution du secteur de la photographie.
Démarrer une activité de photographe peut donner envie à beaucoup de professionnels. Le statut d'auto-entrepreneur a permis à beaucoup de personnes de se lancer en tant que photographes. Le nombre de photographes exerçant sous le statut d’auto-entrepreneur a, en effet, considérablement augmenté ces dernières années. Il faut savoir qu'aujourd'hui, un photographe sur deux exerce en tant qu’auto-entrepreneur.
Toutefois, avant toute chose, il est nécessaire de mettre sur pied un business plan.
Un tel document donne la possibilité d'établir la stratégie de développement de votre activité de photographe en menant une réflexion, par exemple, quant au budget de démarrage, aux segments de marché, aux futurs revenus, aux facteurs de succès mais également aux futurs profits de votre activité de photographe.
Par ailleurs, le business plan de votre activité de photographe constitue un outil sérieux dans le cadre d'une demande de financement auprès d'un investisseur.
Quels éléments font partie du business plan d'un photographe ?
Quels sont les éléments à ne pas oublier ?
Peut-on établir le chiffre d'affaires de votre activité de photographe ?
Quels sont les tableaux comptables à calculer dans le business plan ?
Peut-on estimer le seuil de rentabilité d'un photographe ?
Ces questions sont fréquentes. Nous y répondons maintenant.
Aussi, pour mettre toutes les chances de votre côté, vous pouvez télécharger notre business plan adapté au modèle économique d'un photographe.
Le contenu du business plan d’un photographe
Faire un business plan pour un photographe : quelle utilité ?
L'établissement d'un business plan avant le démarrage d'une activité de photographe donne l'occasion de :
- identifier les derniers chiffres concernant le marché de la photographie
- synthétiser les dynamiques du marché de la photo
- présenter les facteurs de réussite d'un photographe
- identifier vos futurs clients ainsi que leurs préférences
- réfléchir à une bonne proposition de valeur pour ce nouveau projet
- identifier les photographes concurrents ainsi que leur place sur le marché de la photographie
- trouver des avantages compétitifs pour votre entreprise
- synthétiser, par un Business Model Canvas, le modèle économique de votre projet
- bâtir un plan sur le long terme (en plusieurs étapes)
- établir une politique contre les événements qui peuvent menacer votre activité de photographe
- montrer à un investisseur que votre nouveau projet bénéficie d'un vrai potentiel de rentabilité
Nos analystes ont veillé à construire un business plan pour un photographe, qui répond bien aux points ci-dessus.
Comment structurer le business plan d'un photographe ?
Un business plan regroupe une pléthore d'informations, de variables et d'analyses.
Toutefois, il est impératif de bien tous les structurer afin d'obtenir un document sérieux et agréable à lire.
C'est ce que nous avons fait dans notre business plan pour un photographe, qui se structure en cinq parties distinctives.
La partie du début est celle de l'“Opportunité de Marché”. Dans cette partie, notre équipe va faire un rapport avec des données et chiffres du marché de la photographie. Nous nous efforçons d'y inclure les données les plus récentes.
Cette partie du business plan permet aussi de présenter les récentes avancées du marché de la photo (par exemple : les appareils photo connectés, les banques d'images en ligne, le retour de la photo argentique, la technologie NFT, ou encore le shooting de produits pour e-commerce).
Pour conclure, on présente les facteurs qui permettent à un photographe de se transformer en entreprise rentable.
La partie suivante fait référence à la “Présentation de l'Entreprise”. Elle permet d'introduire les grandes lignes de votre activité de photographe (Quelles sont les spécialités du photographe (photographie animalière, de mode, culinaire, sportive, de rue, de mariage, etc.) ? Dans quelle région se trouve le photographe ? Dispose-t-il d'un studio photo ? Etc.).
Cette partie présente également la proposition de valeur de votre activité de photographe. Finalement, on y trouve la présentation du porteur de projet (la personne à la tête de ce nouveau projet).
Puis, vient la partie qui est “Étude de Marché” et qui va donner l'opportunité d'identifier les segments de marché de votre activité de photographe.
On y présente également les concurrents via une étude compétitive. Cette partie comprend notamment une SWOT, qui est l'outil pour repérer les forces et faiblesses de votre projet, tout en dévoilant les opportunités et menaces posées par l'environnement.
Ensuite, la partie “Stratégie” va nous permettre de dévoiler un solide plan sur le long terme comprenant toutes les actions qui permettront à votre projet de générer des profits.
On y établit, notamment, un plan commercial et marketing qui entraînera une croissance du chiffre d'affaires.
Finalement, le business plan présente une partie intitulée “Finances”, qui permet de dévoiler une stratégie financière en détail de votre activité de photographe.
Comment faire l'Executive Summary d'un photographe ?
Pour réussir la rédaction de l'Executive Summary (aussi appelé "résumé exécutif") de votre activité de photographe, il faut suivre certains critères.
Pour commencer, votre document devra être de longueur raisonnable. Ne rédigez pas plus de deux pages. Dans les faits, il sert d'introduction au business plan de votre activité de photographe.
Également, il doit être pédagogique et ainsi permettre de comprendre que votre activité de photographe est bel et bien un projet sérieux.
Méfiez-vous des erreurs orthographiques et listez les points forts de ce nouveau projet (par exemple : accepte de se déplacer sur un large périmètre (notamment pour assurer des shootings dans des lieux bien définis), met à la disposition des clients des studios avec différents thèmes et diverses décorations, noue des partenariats avec des agences d'influenceurs ou encore s'adapte facilement aux exigences des clients).
Votre Executive Summary doit respecter une certaine structure. Vous pouvez reprendre celle de notre business plan adapté à un photographe, expliquée dans la partie précédente.
Comment faire l'étude de marché pour un photographe ?
L'étude de marché de votre activité de photographe donne l'occasion de comprendre les éléments externes à votre projet d'entreprise, comme l'intensité de la demande sur le marché, les modes de consommation ainsi que les photographes concurrents.
Chaque projet devrait, en réalité, commencer par une vraie étude de marché.
Comment être sûr de la réussir ? Nous conseillons de regrouper un nombre important d'éléments.
Ci-après, les éléments qu'on synthétise dans la partie intitulée "Étude de Marché" de notre business plan rédigé pour un photographe :
- des chiffres et statistiques actualisés qui caractérisent le marché de la photographie
- les dernières tendances qui ont émergé sur le marché de la photo
- les segments de marché de votre activité de photographe
- l'étude compétitive
- les avantages compétitifs
- la matrice SWOT rédigée pour un photographe
Les éléments importants d'un business plan pour un photographe
En quoi consiste le modèle économique d'un photographe ?
Le business model, ou modèle économique, d’un photographe est de proposer ses services en maniant divers équipements photographiques pour capturer des événements, des personnes, des objets ou des scènes pour des archives, des œuvres d'art ou à des fins commerciales.
Le photographe travaille généralement en tant qu'indépendant et est engagé pour des travaux spécifiques par une variété de clients. Il est responsable du respect des exigences de son client dans les moindres détails et du développement numérique ou physique des images après le shooting.
Il existe une grande variété de prestations dans lesquelles les photographes peuvent mettre en valeur leur talent, comme la mode, le travail en studio, les voyages, l’événementiel, le journalisme ou la nature.
Le photographe fixe ses tarifs en fonction de ses prestations tout en prenant en considération le coût de réalisation, les charges et sa marge.
Généralement, dans les pages d'un business plan, on va expliquer le business model de sa future entreprise en utilisant un Business Model Canvas.
Ce modèle donne l'opportunité de facilement identifier les caractéristiques de votre activité de photographe, notamment la stratégie de distribution, la structure de coûts, les différentes ressources, etc.
Notre business plan conçu pour un photographe contient bien un Business Model Canvas (rédigé) complet, modifiable et adapté à ce type d'activité.
Quels sont des exemples de segments de marché d'un photographe ?
La segmentation de marché c'est "segmenter" tout un ensemble de potentiels clients en segments qui partagent des caractéristiques communes.
Dans votre situation, il convient de "segmenter" les profils qui, potentiellement, peuvent faire appel à vos services pour de la photographie.
Quel est l'intérêt des segments ? Cela permet de structurer la présentation de votre clientèle dans votre business plan. Aussi, un tel exercice aidera à mener des actions marketing avec plus de force (en divisant l'offre et différents messages de votre activité de photographe selon les différents segments, par exemple).
Des exemples de segments de marché auxquels peut s'adresser votre activité de photographe sont les organisateurs d'événements, les particuliers qui souhaitent organiser un shooting ou encore les propriétaires d'hôtels et de restaurants.
Notez que la photographie corporate reste généralement la plus rémunératrice.
Malgré l’émergence de nouveaux segments de marché, la communication d’entreprise occupe encore une place en or dans le secteur de la photographie. Portraits des dirigeants, conférences, photographie de team building, rapports annuels d’activité : ces prestations font partie des demandes qui se sont fortement développées au cours des dernières années. Un segment de marché sur lequel se développer ?
À l'intérieur de notre business plan conçu pour un photographe, vous pourrez trouver une analyse des segments de marché rédigée pour cette activité.
Comment l'analyse concurrentielle d'un photographe ?
Vous ne serez pas tout seul sur le marché de la photographie. Il y a aussi les photographes concurrents qui s'adressent aux mêmes clients.
Votre business plan devra présenter une analyse poussée de ces photographes. Il faut détailler leurs caractéristiques principales, tout comme leurs forces et leurs points faibles.
Détaillez spécialement leurs points faibles (par exemple : l'absence d'un site web professionnel, le manque de communication et de flexibilité, l'incapacité à répondre aux besoins des clients, l'absence d'un studio photo ou encore le non-respect des délais de livraison).
Pourquoi ? Parce que ces éléments produisent sans aucun doute du mécontentement chez les clients de ces photographes. Profitez de ce ressentiment et construisez des avantages concurrentiels pour votre activité de photographe.
Un avantage concurrentiel signifie tout ce qui permet à votre activité de photographe de surpasser ses concurrents.
Ci-après, des exemples d'avantages concurrentiels possibles pour un photographe :
- propose une large palette de prestations (shooting mariage, shooting famille, portrait, photo d'identité, etc.)
- travaille en collaboration avec les agences de communication et de marketing
- développe un site internet pour présenter ses prestations (et où les visiteurs peuvent prendre rendez-vous pour leur séance de shooting)
- offre un service de coaching en photogénie
- publie sur son site internet des témoignages de clients satisfaits
- vend des accessoires de photographie pour diversifier ses revenus
- etc.
Téléchargez notre business plan pour un photographe pour obtenir une analyse concurrentielle rédigée ainsi que la liste des avantages concurrentiels complète, modifiable et adaptée à ce secteur.
Comment bâtir la matrice SWOT d'un photographe ?
La matrice SWOT de votre projet représente un outil utile qui est d'une aide significative pour analyser les forces comme les faiblesses d'un projet, tout comme votre activité de photographe.
De plus, cette analyse nous sert pour étudier les opportunités ainsi que les menaces qui peuvent avoir un impact sur son développement.
Une SWOT correctement rédigée de votre activité de photographe doit être synthétique et cohérente. Elle constitue un exercice périlleux pour les jeunes créateurs d'entreprise qui font quelques fois des SWOT décousues, peu convaincantes et rarement percutantes.
Ce n'est pas une bonne chose, car, à l'instar du Business Model Canvas, elle a la vertu d'être une représentation synthétique faisant voir plein de facteurs à propos de votre activité de photographe sur une seule page.
Pour obtenir une SWOT complète, modifiable et rédigée, téléchargez notre business plan pour un photographe.
Comment élaborer la stratégie marketing d'un photographe ?
À l'intérieur du business plan de votre activité de photographe, vous devrez présenter un plan stratégique pour garantir la croissance à long terme de votre projet.
La stratégie marketing et commerciale synthétise la totalité des initiatives effectuées pour que de plus en plus de clients soient susceptibles de faire appel à vos services pour de la photographie.
À titre d'exemple, on peut citer le développement d'un site web professionnel pour votre activité de photographe.
Comme un photographe travaille avant tout sur l’identité visuelle, il est important de montrer que la vôtre est irréprochable. En effet, les clients et les banquiers vont vouloir consulter vos dernières réalisations afin d’apprécier votre travail.
C’est pour cette raison qu’il est essentiel d’avoir un portfolio online. Vous pouvez créer un site où vous publierez vos meilleures photos ou opter pour un portfolio personnalisé à votre image. Dans tous les cas, il est essentiel de mettre en valeur vos photos dans votre business plan pour convaincre les investisseurs.
Il conviendra également d'investir sur le référencement organique (le SEO) et, particulièrement, sur des mots-clés précis pour que votre activité de photographe soit visible en haut dans les différents résultats des moteurs de recherche.
Si vous voulez être sûr(e) de vous positionner en numéro 1 des résultats sur Google, vous pouvez également investir un budget dans l'outil Google Ads.
Votre activité de photographe devra aussi maintenir un certain dynamisme sur les réseaux sociaux. L'outil Facebook Ads est là pour vous aider à exposer votre activité de photographe et toute son offre à des audiences sélectionnées. Cela représente une initiative efficace pour attirer de nouveaux clients.
À noter qu'il existe un lien de plus en plus fort entre le succès des photos et les réseaux sociaux. Plus de 50% des utilisateurs publient du contenu et notamment des photos sur les différentes plateformes et plus de 70% en partage régulièrement.
Les photos de paysage, d'animaux et de nature sont les plus likées et partagées. Les images de famille et de groupe d’amis viennent en deuxième place et les selfies sont en troisième position.
Tout photographe qui souhaite se lancer dans le secteur professionnel doit connaître ces tendances, et les intégrer dans son offre afin de gagner en visibilité sur les réseaux sociaux.
La publicité concernant votre activité de photographe ne se fait pas uniquement en ligne. Il y a aussi les supports physiques.
Vous pouvez notamment investir dans des supports physiques pour votre activité de photographe. On peut citer les cartes de visite ainsi que des apparitions dans des magazines papier.
Finalement, il est possible de développer des partenariats avec des entreprises, comme des organisateurs d'événements et agences de communications, et des institutions qui vous assisteront pour gagner en visibilité.
Il y a un certain nombre d'initiatives et de canaux marketing pour votre activité de photographe. Retrouvez-les dans le business plan pour un photographe.
Les ratios financiers du business plan d'un photographe
Un business plan solide inclut une analyse financière sur trois ans.
Il faudra, entre autres, faire des estimations de chiffre d'affaires généré par votre activité de photographe.
Bien sûr, il sera bienvenu que de telles estimations soient pertinentes. Notre modèle financier adapté à un photographe intègre un système guidé qui permet d'obtenir des prévisions de chiffre d'affaires cohérentes. À l'intérieur de ce modèle, les tarifs des prestations de son activité de photographe sont modulables.
Aussi, il faudra établir un budget pour votre activité de photographe. Ce tableau va intégrer tous les investissements de démarrage et le chiffrage.
L'analyse de la rentabilité et des bénéfices est aussi une partie significative du business plan de votre activité de photographe. Cette étude permet de prévoir le chiffre d'affaires qu'il faut pour atteindre le seuil de rentabilité. Cette analyse donne aussi des données intéressantes quant aux profits que vous pouvez, potentiellement, obtenir avec l'exploitation de votre activité de photographe.
Il faudra également analyser les charges courantes de votre activité de photographe.
Par exemple, on retrouve l'entretien du matériel de photo, les commissions prélevées par les plateformes qui commercialisent vos photos, l'abonnement à des logiciels de retouche ou encore les commissions des plateformes de freelance (sur lesquelles vous pouvez décrocher des contrats pour des séances photo).
Enfin, la performance de la stratégie financière de votre entreprise peut également être examinée grâce au tableau des soldes intermédiaires de gestion, au détail du calcul du BFR ainsi que des ratios et graphiques financiers.
Ces points financiers se trouvent dans notre modèle financier pour un photographe.